¿Cómo elaborar una estrategia de marketing promocional?

Voy a plantear una acción de marketing promocional , ¿y ahora qué?

Es época de ferias, eventos y actos corporativos, debemos concretar nuestras oportunidades para ampliar la fuerza de ventas. En poco estaremos llegando a la temporada de verano y tendremos que reforzar nuestros puntos de venta y promociones  para ofrecer un plus a nuestros clientes. Toca tomar decisiones y elaborar un plan de acción, hay que sacar partido a todos los esfuerzos y recursos empleados,¿pero cómo hacerlo?  Si has optado por plantear una estrategia de marketing promocional para atraer más clientes, debes tener bien en mente estos puntos: 

Tener un plan de marketing y comunicación . Debe estar formado por dos estrategias planificadas, que cumplirán  Diferentes objetivos. El plan de Marketing  procurará atraer al target y la de comunicación hará llegar las ventajas competitivas  de nuestra marca a oídos de los clientes.

Seleccionar público y acción promocional:  Definir el producto, plus promocional , contexto  y el target, es imprescindible para llevar a cabo con éxito cualquier acción de marketing promocional. Debemos considerar la actitud y expectativas de nuestro público objetivo sobre nuestra marca y promociones, así como el canal y lugar donde las llevaremos a cabo. Hay  que estudiar cuál es nuestro posicionamiento,  el incentivo, los medios para comunicar la promoción y el sistema por el que el consumidor accede a ellas

Elegir cuál será la recompensa de la acción para el cliente: Tener claro la mecánica de la acción promocional es importante, pero mucho más es saber cuál es la recompensa que obtiene el cliente y que objetivo cumple para la empresa. Los regalos  directos,como las memorias USB personalizadas, concursos ,cupones descuento o tarjetas de fidelización son algunos de los beneficios más habituales.No obstante  cada vez le damos más importancia a la experiencia y la emoción que nos aporta esa marca o producto.

Calcular la recurrencia del posible cliente al terminar promoción:  Estrechar lazos entre las empresas y los clientes, ayuda a fortalecer su relación en el tiempo. Las marcas no deben planear la acción como algo efímero, sino como un elemento que le ayude a perdurar en la mente del cliente durante un  medio-largo plazo. Vivimos en la cultura del aquí yt ahora, pero una buena estrategia de marketing promocional a través de programas de fidelización puede ahorrarte mucho dinero en labores de promoción y publicidad.  ”El 43% de los consumidores españoles pertenece a un programa de fidelización”. ¿Sabes cómo calcular el ROI de tu regalos promocionales?

Limitar el tiempo de las promociones: Una característica indispensable de la acciones promocionales ha de ser su exclusividad o escasez. Si una ventaja  se dilata demasiado, el consumidor lo percibirá como una característica más del producto y no conseguiremos el estímulo del valor añadido.

Producto + “Plus” + Límite de tiempo = Éxito de marketing promocional.

¿Qué estrategias usas para aportar un valor a tus productos? ¿Qué otras cosas tienes en cuenta a la hora de elaborar un plan de marketing promocional? 

Fuente: http://www.usbmodels.es/blog/marketing/como-elaborar-estrategia-marketing-promocional/

Mujeres y marketing: historia de un desencuentro

Las mujeres son el 51% de la población y toman el 80% de las decisiones de compra en los hogares. Sin embargo para el marketing son invisibles  al menos en sus deseos, expectativas y necesidades más profundas, dice el especialista Alberto Pierpaoli, CEO de la consultora The Gender Group. Las claves para entender y adaptar al ADN femenino las propuestas de marcas y productos, según su mirada.

http://www.guiamkt.com/blogmkt/mujeres-y-marketing-historia-de-un-desencuentro

Disertación: Seminario Taller sobre Marketing Educativo y Comunicación Institucional. 
Febrero 2014.

Invitada a integrar la alianza Aliados Estratégicos / Consultores / Relatores de la firma Alvarez Castelli (Chile),http://www.alvarezcastelli.cl/
La alianza permitirá brindar capacitación y asesoramiento tanto en Uruguay como en Chile, compartiendo experiencias con colegas idóneos en packaging y cadena de valor, Social Media, Branding, modelos de negocios, diseño, fomento productivo y comunicación.
Sus colegas provienen de Chile, Argentina, Perú, Méjico, España y Canadá.

CONVOCATORIA ESPECIAL ABIERTA A TODA LA COMUNIDAD:

Muestra artística de la 1a. Bienal de Montevideo, Aeropuerto de Carrasco.

Como evento colateral de la primera Bienal de Montevideo, se estará exponiendo en la Terraza del Aeropuerto de Carrasco durante todo el mes de marzo, la muestra “Naides es más queNaides” de la artista argentina Alejandra Mettler.

El trabajo de Mettler está comprometido socialmente. A través de su ONG Banderas Unidas, la artista tejió gigantescas banderas con la participación de comunidades de los Pueblos Originarios, colegios, escuelas rurales, hombres, mujeres y niños, buscando la interacción de distintos públicos y acercando el arte a la comunidad. Los retazos de estas monumentales banderas son donadas a instituciones benéficas, para ser utilizados como mantas para los mas necesitados.

 

Quienes se acerquen al Aeropuerto se encontrarán con una muestra variada, incluyendo una bandera de Uruguay tejida de enormes dimensiones que destaca nuestra identidad, en un ambiente perfecto para la misma, ya que por la Terminal transitan ciudadanos del mundo.

El colegio internacional URUGUAYAN AMERICAN SCHOOL participó en el 2012 en el proyecto, a través de su campaña solidaria URUGUAY TE ABRIGA, a beneficio de los bebés prematuros de la Fundación Alvarez Caldeyro Barcia del Hospital Pereyra Rossell. 

CONVOCATORIA ESPECIAL ABIERTA A TODA LA COMUNIDAD

El viernes 15 de marzo extendemos la invitación a todo público para ser parte de una acción de arte participativo: “pintemos juntos”, que consistirá en darle color a una monumental bandera uruguaya.

Los esperamos en la Terraza del tercer nivel del Aeropuerto a las 11 hrs!

Participación en el IV Congreso Internacional de Diseño Gráfico, La Paz - Bolivia.

Octubre, 2012.

Paola Rossi fué invitada como disertante en este congreso internacional que se llevó a cabo del 25 al 27 de octubre de 2012, en la ciudad de La Paz, Bolivia.

El congreso convocó a 650 personas y los disertantes provenían de Argentina, Chile, Bolivia y Uruguay. Paola fue la única representante de Uruguay en el congreso, el cual tuvo una importante cobertura de medios periodísticos y repercusión local.

¿Dónde se toman las decisiones? ¿En facebook o en Google?

PASAMOS MAS TIEMPO EN FACEBOOK QUE EN GOOGLE,

PERO ¿DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES?.

Antes, cuando se quería decidir algo, se hacía una búsqueda en Google. Ahora se consulta con los amigos que están en Facebook.

Facebook no desplazará a Google como buscador, pero el negocio está en la publicidad.

Hoy día los anunciantes están con ambas pero si aumenta la toma de decisiones en Facebook esto cambiará; será una forma diferente de vender en un contexto de comercio social: compraré lo que mis amigos me recomienden o iré de compras con ellos.

Los consumidores se siente cómodos teniendo un diálogo con las empresas en las redes.

Las empresas que "no tengan diálogo con sus clientes no sobrevivirán". Ellas deben entender que es fundamental escuchar los problemas de la gente para poder solucionarlos antes de que se vayan a la competencia. Hay que tener una atención proactiva al cliente.

¿DEBEN ESTAR TODAS LAS EMPRESAS EN FACEBOOK?

Unicamente sí cuando estén preparadas y busquen un objetivo específico, con una estrategia para Facebook  arraigada con los objetivos de la empresa. Para generar tráfico a la página hay que buscar a la gente interesada en mi empresa, mirar las conversaciones, hacer seguimientos.

Al principio no es fácil, y si quieres negocio tienes que hacer algo de publicidad, aunque la mayoría de las organizaciones se las arreglan pagando poco.

Las personas encargadas de interactuar con los públicos a través de Facebook tienen que tener pasión por las relaciones con el cliente. LA PASION  NO SE ENSEÑA

(Fuente: extracto de entrevista a Charlene Li, gurú de las redes sociales y el management, Diario El País, 19/4/11).